De verkoopprijs berekenen voor je behandelingen kan voelen als een onmogelijke opgave. Want: hoe bepaal je de prijs van iets ontastbaars? Welke factoren neem je mee in de overweging en wat is een redelijke prijs om aan je klanten te vragen?
In dit artikel bieden we je een aantal handvatten waarmee het berekenen van de verkoopprijs van je behandelingen en producten hopelijk een stukje makkelijker wordt. Lees snel verder.
De verkoopprijs berekenen van behandelingen
Bij het vaststellen van de verkoopprijs van een behandeling in een salon dien je rekening te houden met verschillende factoren. Hieronder zijn enkele belangrijke punten om te overwegen bij het bepalen van de verkoopprijs:
Kostprijs
Het is belangrijk om als eerste de kostprijs van de behandeling te berekenen om ervoor te zorgen dat je niet minder vraagt dan wat de behandeling jou kost. De verkoopprijs moet hoger zijn dan de kostprijs om winst te maken. De kostprijs van een behandeling omvat alle kosten die de salon maakt voor het uitvoeren van de behandeling. Dit kan de kosten van materialen en producten omvatten, evenals de arbeidskosten en overheadkosten. Iets verderop in dit artikel lees je hoe je de kostprijs kunt berekenen.
Concurrentie en marktanalyse
Door onderzoek te doen naar de markt en de concurrentie, kun je een idee krijgen van wat klanten bereid zijn te betalen voor vergelijkbare behandelingen. Dit kan helpen bij het bepalen van een concurrerende en redelijke prijs voor de behandelingen.
Doelgroep
Bepaal de doelgroep die je wilt aanspreken en pas de prijs dienovereenkomstig aan. Zo kun je bijvoorbeeld besluiten om de prijzen hoger te maken voor luxueuze behandelingen, omdat deze klanten doorgaans meer te besteden hebben. Voor standaardbehandelingen kun je juist een lagere prijs aanhouden om klanten aan te trekken die op zoek zijn naar een betaalbare behandeling.
Locatie
Houd rekening met de locatie van de salon en de gemiddelde inkomens van de omwonenden. Als je bijvoorbeeld in een welvarende buurt gevestigd bent, kun je over het algemeen hogere prijzen vragen dan als je in een minder welvarende buurt gevestigd bent. Het is belangrijk om de prijzen in lijn te houden met wat klanten in de omgeving bereid zijn te betalen.
Specialisaties
Overweeg of je in de salon gespecialiseerde behandelingen aanbiedt die meer expertise en ervaring vereisen. Deze behandelingen kunnen doorgaans een hogere prijs hebben dan standaardbehandelingen, vanwege de scholing en type behandelaar die ervoor nodig is.
Seizoen
Houd rekening met seizoensgebonden behandelingen en evenementen. Het is gebruikelijk om hogere prijzen te vragen voor speciale behandelingen tijdens de vakantieperiodes of speciale evenementen. Dit kan bijvoorbeeld gelden voor seizoensgebonden behandelingen, zoals een zomerse haarbehandeling of kerstmake-up. Door hogere prijzen aan te houden voor deze speciale behandelingen, kun je meer winst maken tijdens drukke seizoenen.
Ook interessant: Zo creëer je het beste klantenbestand voor jouw salon
De kostprijs berekenen van behandelingen
Zoals hierboven beschreven, is het belangrijk om te weten wat de kostprijs van een behandeling is. In andere woorden: wat kost het jou als saloneigenaar om een behandeling uit te voeren? Om de kostprijs vast te stellen, moet je rekening houden met verschillende factoren. Hieronder zijn enkele belangrijke punten om te overwegen bij het berekenen van de kostprijs:
Materialen en producten
Bepaal welke materialen en producten er nodig zijn voor de behandeling en bereken de kosten daarvan. Dit omvat bijvoorbeeld haarverf, stylingproducten, verzorgingsproducten, make-up, handdoeken en wegwerpproducten.
Arbeidskosten
Bereken de kosten van de arbeid die nodig is om de behandeling uit te voeren. Dit omvat de salarissen van de stylisten en eventuele assistenten die bij de behandeling betrokken zijn, maar ook de eventuele bijdragen aan sociale lasten en pensioenregelingen.
Overheadkosten
Overheadkosten zijn de kosten die niet direct gerelateerd zijn aan de behandeling, maar die toch nodig zijn om de salon draaiende te houden. Dit omvat bijvoorbeeld huur, nutsvoorzieningen, verzekeringen, belastingen en onderhoudskosten.
Gewenste winstmarge
Voeg de gewenste winstmarge toe aan de berekende kosten om de totale kostprijs te bepalen. De winstmarge is het bedrag dat de salon wil verdienen bovenop de kosten. Dit zorgt ervoor dat de salon winst kan maken op elke behandeling die wordt uitgevoerd. De winstmarge kan variëren afhankelijk van de salon en de concurrentie, maar 20% tot 30% is gebruikelijk in de beautybranche.
Herberekenen van de kostprijs
Het is belangrijk om de kostprijs regelmatig opnieuw te berekenen om ervoor te zorgen dat deze up-to-date blijft. De kosten van materialen en arbeid kunnen bijvoorbeeld stijgen of dalen, waardoor de kostprijs van de behandelingen ook verandert.
De kostprijs per behandeling
Om de kostprijs per behandeling te berekenen, moeten alle kosten voor materialen, arbeid en overhead worden opgeteld en vervolgens worden verdeeld over het aantal behandelingen dat wordt uitgevoerd in een bepaalde periode. Dit kan dagelijks, wekelijks of maandelijks zijn, afhankelijk van wat het meest zinvol is voor de salon.
Leuker kunnen we het wél maken… en makkelijker
De verkoopprijs berekenen is niemands hobby. Maar gelukkig kan het een stuk makkelijker dan je misschien dacht. Bespaar jezelf die kopzorgen. Treatwell Pro biedt namelijk verschillende tools en functies die kunnen helpen bij het beheren van de salon en het efficiënter maken van het prijsbepalingsproces.
Daarnaast biedt Treatwell Pro rapportage- en analysefuncties om inzicht te geven in de financiële prestaties van de salon. Dit helpt bij het nemen van belangrijke zakelijke beslissingen en het behalen van winstgevende resultaten. Klinkt dat interessant?